Fiskelycka Steg 1 – Säljmål
Första steget är att definiera säljmålet – dvs STJÄRTFENAN. Stjärtfenan är den del av fisken som skapar kraft, fart och riktning framåt. Den kommer sedan att få stöd av övriga delar av fisken. Följande frågor behöver besvaras i detta steg:
- Vad säljer jag?
- Till vem säljer jag?
- För hur mycket säljer jag (dvs pris)?
- När säljer jag?
Svaren på frågorna ovan kan vara både enkla och avancerade. En grundregel är att ju större affär man tänker sig, desto större stjärtfena, dvs mer information, behövs.
Exempel
Enkla säljmål:
“Jag vill sälja ekologiska avloppssystem till de här tre husen för x antal kronor innan april är slut”
“Jag vill sälja minst 3 remake-plagg per dag från min butik minst 5 dagar i veckan till ett sammanlagt värde av x antal kronor”.
Mellanstort säljmål:
“Jag vill sälja kurser i passionsdriven ekonomi till kommuner i Sverige. Kursen innehåller 3 föreläsningar om 3 timmar styck till tjänstepersoner. 2 workshops om totalt 6 heldagar till passionsdrivna aktörer. Föreläsningarna kostar x antal kronor. Workshops kostar totalt X antal kronor. Jag vill att 10 kommuner köper detta upplägg under perioden 1 jan till 31 dec 2023.
Tips och tricks
Grundattityden här behöver vara att ha ett utforskande förhållningssätt. Om man inte vet alla svaren så kan man testa, experimentera och labba med olika resultat.
– Modellen är en modell och handlar inte om rätt och fel. Man kan alltid gå tillbaka i modellen och göra om.